史上最贵的纸箱!在茅台的“开箱单”下,松茂的价格“不动”,但箱毛却悄然上涨 国际石油价格走势图

股票行情  2021-03-03 09:31:51

曾经,有一句谚语叫做“宰相门前七官”。现在,随着茅台价格的飙升,茅台的“周边产品”,如专用纸箱、胶带等价格也骤然上涨。

春节临近,茅台公司为了让更多消费者喝茅台,做了一个“大动作”:从1月1日开始,茅台显示要求专卖店和经销商开箱销售80%的茅台,1月14日将开箱销售比例提高到100%,要求100%的纸箱保留,公司将加大查处力度。

茅台的受欢迎程度由此可见一斑。

另一方面,在网络市场下,严格的价格和价格控制产生了意想不到的效果——市场上很少见到的茅台原盒变得更加稀缺,价格也迎来了一波上涨。整盒茅台的价格比散装的6瓶还要高出几千元,不经意间造就了“史上最贵纸箱”。与此同时,随着“拆箱令”的实施,市场上散装葡萄酒的供应预计会增加,投机行为将受到一定程度的抑制。

「拆包单」是怎么执行的?日前,记者走访了深圳多家茅台门店、经销商和烟草酒店,发现门店和经销商均表示茅台已不能整箱销售。上述店铺的店员告诉记者,其实公司一直要求不能用原盒卖,但去年并不严格。“去年,只有我们的大客户才能买到原装盒子,他们一年花了几百万美元。其他都要注册限购。”店员告诉记者,如果要买,需要先挂号预约,然后抽签,中彩票后只能买一瓶。记者给深圳多家茅台经销商打电话,得到了同样的回复:“只能散装买,要预约挂号。”

据记者调查,随着原箱酒的稀缺和茅台公司即将对销售系统中的箱进行调查,一些经销商和“黄牛”正在高价回收茅台相关配件,使得这个一直存在的交易灰色地带蓬勃发展。

拆包销售库存已结清

“去年,你还能在原来的盒子里卖。从今年1月开始就不行了。公司有政策要求,调查严格。”深圳福田区一家茅台店的店员告诉记者。今年元旦期间,茅台公司下发了“开箱令”,要求专卖店系统每月以1499的价格开箱销售80%茅台酒。厂家会不定期去店里检查开箱销量和箱数。从1月14日开始,开箱率也调整到100%,要求纸箱保持100%。茅台公司表示,将继续加强监管。

「拆包单」是怎么执行的?日前,记者走访了深圳多家茅台门店、经销商和烟草酒店,发现门店和经销商均表示茅台已不能整箱销售。上述店铺的店员告诉记者,其实公司一直要求不能用原盒卖,但去年并不严格。“去年,只有我们的大客户才能买到原装盒子,他们一年花了几百万美元。其他都要注册限购。”店员告诉记者,如果要买,需要先挂号预约,然后抽签,中彩票后只能买一瓶。记者给深圳多家茅台经销商打电话,得到了同样的回复:“只能散装买,要预约挂号。”

但记者调查发现,一些小型烟草酒店仍然可以全案销售茅台。“我刚卖了一盒,现在只有一瓶2020。要的话提前半天告诉我。”深圳福田中心区一家小烟酒店的老板告诉记者。老板告诉记者,他卖的茅台酒来自茅台镇的专卖店,正品有保障,下午就能发货。

“拆包单”的深入实施,无疑增加了市场上散瓶酒的供应量。这会影响茅台原有的分销体系吗?普通消费者买茅台容易吗?中行证券的唐认为,强制经销商开箱销售,短期内可能会抑制春节期间的礼品需求,但可以促进开瓶消费的真正增长,降低投资和收款需求的比例,降低长期业务风险。由于茅台渠道利润高,开箱销售不会影响渠道信心。

就普通消费者而言,据记者了解,在超彩虹、沃尔玛、山姆、麦德龙等大型超市已经开展了茅台购买活动,即可以参加抽奖,赢取1499元购买2020年茅台的机会,但每人限两瓶。此外,茅台公司还在2021年元旦春节“两个节日”期间发布了销售计划,提出“茅台1月1日前100%销售,茅台2月11日前2021年1月2月到货。100%销售,这样就该卖就卖,不留库存。”日前,针对这一“两步走”的茅台酒配送计划,茅台酒销售公司相关负责人表示,第一阶段销售已按时完成,各配送单位已在元旦前将2020年计划的茅台酒全部投放市场,实现清仓。

原箱茅台涨价催生“史上最贵纸箱”

据记者调查,在茅台公司的开箱销售政策下,虽然市场上散装瓶酒的供应量会大幅增加,但目前价格并没有明显下降,仍保持在2400-3000元之间。但是原盒酒的价格出现了一波“小行情”。

“我拿了2800元的货卖给你3000元;最近一盒涨价了,3500元一瓶。”上述烟酒商店的店主在向记者出示收据时表示。她告诉记者,原来一瓶酒3000左右,现在她的价格涨到了3200元。“一天涨了两次。”老板也觉得茅台涨价太快了。“去年中秋卖了3000块,感觉很高。谁知道今年更高。”

“之前整箱2850元/瓶,现在3250元/瓶,涨价了。”深圳茅台经销商邹女士告诉记者,最近原箱茅台确实涨价了,但是买原箱茅台越来越难了。如果能买到,需要特别注意辨别真伪。

记者从黄牛党和茅台分销系统的很多人那里了解到,在散装葡萄酒市场供应量增加后,目前散装葡萄酒的价格暂停了此前的疯狂上涨,但出现了稳定甚至下降。记者在一家茅台黄牛集团看到,一个“黄牛”在集团里发消息说:“1499元20年‘娃哈哈’,解渴,再加上891跑腿,我要出门。”言下之意是,这个人回收散装茅台的价格在2400元左右。据上述烟草酒店老板介绍,行业内一瓶散装茅台一般利润在200元左右,也就是转售的黄牛价格在2600元左右。经销商邹女士表示,这个价格维持了很长时间,即使在“开箱订单”下,也没有太大变化。

为什么原盒的价格总是比散瓶的价格高,而且还受到很多人的欢迎?有业内人士指出,整箱茅台的酒存量相比单瓶酒相对稀缺,整箱茅台往往有完整的装箱单、相同的批号代码、基本相同的生产日期,完全保留了那一时期茅台的历史特色,比单瓶茅台的收藏和研究价值更高。

JD.COM某白酒店显示,2018年53款天妃茅台散装卖3499/瓶,但整箱(6瓶)卖22999元,合每瓶3833元;2017年,天妃茅台散装卖3658元/瓶,整盒(6瓶)卖23888元,合每瓶3981元;2016年,天妃茅台散装销售3759瓶,整箱(6瓶)售价24188元,合每瓶4031元。这意味着2018年、2017年、2016年的配套纸箱分别价值2005元、1940元、1634元。

开箱茅台是宝:一箱200元+

茅台的“开箱单”使得原本稀缺的原茅台价值更高,散装茅台价值进一步放大。据记者调查,由于价格差异巨大,茅台配件在原瓶和散瓶之间仍有销售市场。随着茅台“开箱订单”的实施,这个销售市场变得更加旺盛,现有纸箱的价格也开始上涨。

“盒子完好无损,里面的芯片还在,回收200元左右。”茅台的“黄牛”张先生告诉记者,他们的“黄牛”中有许多“黄牛”最近通过各种渠道回收了茅台的相关配件,如纸箱、证书和袋子。张先生说,同一批次的六瓶酒,只要装在盒子里出售,就可以按原酒的价格出售。

但是茅台的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号。酒瓶和纸箱的数量对应起来,才能把原盒收起来,高价出售,这才真正考验“黄牛”的本事。“所以里面有很多真假东西,淘宝上更难分辨。”张先生说。但有业内人士透露,相比其他地区,贵州的销售渠道比较多,酒商圈的酒流量也比较快,所以会比其他地区更容易收集原盒。

记者在淘宝上看到,很多商家出售茅台配件,如纸箱、胶带、包装带、大条码、茅台盒、证件等。每件物品都有对应的价签,而茅台盒也区分不同年份,价格从100-200元不等。此外,记者还在二手平台上看到,茅台以260元的价格卖了十五年的二手纸箱。另外,连一卷茅台胶带都卖了几百元。

张先生告诉记者,在“开箱订单”后,购买原箱茅台更加困难。“以前有经销商的渠道拿到整盒。现在不行了。只能看经销商。原盒还剩下吗?”张先生说。

看“毛”叹白酒涨价潮

茅台纸箱“热炒”的时候,有些白酒的价格连茅台纸箱都比不上,白酒涨价的趋势似乎在悄然上升。

近日,方水晶官方发布文件,宣布其大单产品“珍娘8号”涨价52度(500毫升)。建议零售价由478元/瓶调整为498元/瓶,涨价幅度为20元/瓶。去年9月初,方水晶已经为珍娘8号的中低档系列(42度和38度)提价,提价与此一致。在一定程度上,这次涨价是该系列酒此前涨价行动的延续,也意味着真娘8号单品整个系列的提价。

此外,方水晶还向方水晶收藏大师版发出了涨价通知。通知显示,52度方水晶收藏大师版建议零售价上调至1199元,上调160元/瓶;38度方水晶收藏大师版建议零售价提高到899元,每瓶提高120元。方水晶收藏大师版最后一次调价是在2019年11月。当时方水晶的四个产品同时调整。其中52度方水晶收藏大师版建议零售价每瓶上涨60元,涨价后建议零售价为1039元;其他三种产品建议零售价每瓶提高20元。

事实上,方水晶并不是唯一涨价的白酒公司。2021年1月4日,泸州老窖向各区经销商下发了《关于国窖1573经典包价格体系的通知》,决定从当日起,52度国窖1573经典包购买价格推荐为1050元/瓶,零售价格推荐。维持1399元/瓶;38度国窖1573经典装购买价格推荐750元/瓶,零售价推荐999元/瓶。据证券时报记者不完全统计,泸州老窖去年提价不下13次,上个月刚提价46度国窖1573经典装。

对于近期部分厂商的涨价行为,天丰证券表示,原因之一是提价仍然是未来消费升级的方向,另外两个可以通过提价来督促经销商提前付款,第三个原因是提价。天丰证券进一步表示,最近白酒板块经历了多次回调,有上涨趋势,主要是资金和情绪的影响,但高端白酒几乎不受影响,下一个高端部分的消费场景受到影响,价格继续上涨。基本面预测2021年第一季度营收逐月持续改善,业绩弹性更大。

相关报告:

北行基金继续“戒酒”!外资15天出逃很少见。万亿白酒龙头疯狂销售


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