在银行/券商/互联网买基金是什么体验? 顾比均线

股票行情  2021-02-20 15:42:32

众所周知,虽然这两天市场走势不是特别理想,但整体行情还是很不错的。作为机构投资者的主力军,基金行业已经成为一只受欢迎的炸鸡。

虽然有些牛分散自己炒股,但毕竟是少数。对于普通人来说,如果没有扎实的心情,没有特别的专业能力,没有充足的时间,买基金跟着别人吃肉喝汤也是一个不错的策略。

经过多年的发展,资金的购买渠道逐渐从银行转向银行和券商,互联网是三方对抗。当然也有基金公司(财富公司)自营渠道,但比例一般都挺小的。当然,这里说的只是公募。对于高净值个人来说,有私募产品,主要以专业的三方销售公司为代表。

所以今天我们就来分析看看,对于银行,券商,互联网,购买基金的三个主要渠道,他们的目标客户,营销方式(言论),售后服务等等。

1.目标客户

1.1银行

对于银行来说,大妈是他们的主要客户群体。当然,这也是因为大妈们平时手里握着很多钱。所以对于一些做存款的大妈来说,财务经理就像一面镜子一样看着他们,说“王毅或者张杰很甜”,然后瞅准机会送一篮子鸡蛋,说不定有的土豪就卖几千万,这是一笔好买卖!

1.2经纪人

对于券商来说,大叔是他们的主要客户群体。因为券商的小姐姐一般都很会打扮,大叔也是散户的主力军(因为一般都觉得自己很聪明),基本大叔都有证券账户,所以对于他们来说,一个漂亮的专属投资顾问随便卖个基金产品是理所当然的。

1.3互联网

至于互联网,各种90后甚至90后都是互联网需要收获的新韭菜。根据长尾理论,这些客户在时间和空间上极其分散,情绪波动的方差极大,特别容易受到网络名人的妹妹/弟弟的影响。而网络名人或者KOL对这些键盘男抛个媚眼,放几毛钱在红包里,说不定这个单子就成了!

2.营销方法

2.1银行

对于银行来说,线下营销是主要业务。对于经验丰富的银行理财经理和客户经理来说,他们往往只需要在银行华丽大厅的专属贵宾室里工作,等待前来咨询购买资金的大妈们。因为他们知道发好友有点低,而且没有任何效果,可能算是微信业务。。

因此,银行的稳定客户是被动营销的。对了,他们挑几个收入最高的理财产品,推给大妈们。反正他们不懂,也开心。啊,这无聊的一天又过去了。

2.2经纪人

对于券商来说,网点没有银行多,银行也不够。但是,胜利在于特长。穿得像渣男一样西装打着领带的弟弟,还有同样丝袜版的女神妆妹妹,胸前都戴着独家投资顾问的小牌子,手里拿着各种资格证的照片,主动搭讪最近股票没做好的叔叔阿姨,小声对他们说,小哥哥/妹妹,现在不是买卖的好时机,不然我会给你推荐一些基金,让你旱涝保收。

2.3互联网

至于互联网,完全没有出路。但是,你得吃米饭。互联网的优势在于流量,也就是能吸引大家的注意力。虽然我们没有银行和券商那么专业,但我有个话题。我可以给你相亲!

夫妻们加油,进群抢红包看直播。我买了我们的基金,手续费,认购费,都是免费的。我还把VIP发到评论区顶了一个月,赚钱。你是老板,赔钱。我是一只菜狗~

在银行/券商/互联网购买基金都有什么样的体验?

3.售后服务

3.1银行

对于银行来说,大妈的粘性还是很高的。毕竟在他们心里,银行是国有的,网点好难打,能跑和尚跑庙?在银行买基金,如果亏了钱,阿姨们被堵着不开门,那就是大新闻了。

所以在基金净值出现下降的情况下,理财经理赶紧买了几盒鸡蛋,等着上门安慰的阿姨偷偷塞给她。这段可能已经过去了;

在银行/券商/互联网购买基金都有什么样的体验?

3.2经纪人

对于经纪人来说,大叔们往往是自信的,不自信的。自信是你自己选择产品,不管你有多无休无止,都是你自己判断买的,与投资无关;不自信,就会堕落。你能做什么?。

到时候专业的投资就走到一起了,和大叔的分析就清晰了。从五千年的上上下下,到今天的中西横向对比,再到未来的中国崛起,大叔一次又一次的听着,赞叹着,擦去眼中的泪水,心中充满了希望。

在银行/券商/互联网购买基金都有什么样的体验?

3.3互联网

对于互联网,呃,有售后吗?。。

在银行/券商/互联网购买基金都有什么样的体验?

总之,有点偏,银行求稳,券商靠专业,互联网最便宜。但无论如何,无论是银行、券商还是互联网渠道,最好买适合自己的产品。


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