在颜值经济时代,4iNLOOK如何掘金化妆品隐形眼镜电路? 方盛制药

股票行情  2021-03-11 07:32:39

近年来,随着人均可支配收入的提高和新一代消费者的增长,颜值经济成为一股消费热潮。医疗美容、减肥健身、美容护肤等子轨道,生成已显示出创新活力。

眼睛作为心理窗口,是爱美人士关注的焦点。化妆品隐形眼镜因其隐形眼镜功能和化妆效果的双重属性,越来越受到年轻人的喜爱。在需求增长的背后,化妆品隐形眼镜行业的玩家逐渐丰富。不仅仅是强生、博施&隆布、爱尔康等传统巨头,很多创业公司也进入了市场,赢得了资本的青睐。

例如,今年1月产品上线的穆迪(MOODY)已获得两轮总投资6000万元。其中,天使轮以高燕创投为首,梅花创投紧随其后。A轮以经纬中国为首,源资次之,高县创投继续融资。今年3月,在网上正式推出化妆品隐形眼镜产品的Cofancy Candy,也获得了正格基金和红杉中国数千万轮天使融资。

在这个竞争日益激烈的行业,4iNLOOK是一个具有一定先发优势的玩家。该公司成立于2007年,拥有自己的品牌,如HyperSize Dameimeu、RichAngel和PopMagic。经过多年的深度培养,4iNLOOK已经形成了一定的线上线下品牌规模。通过过去三年在全国一二线城市核心购物中心的300多家化妆品隐形眼镜专卖店的快速扩张,4iNLOOK已经成为化妆品隐形眼镜行业的领先品牌,并迅速在消费者心目中树立起品牌意识。

去年4iNLOOK销量突破3亿,今年有望翻番。与此同时,近两年来,4iNLOOK还获得了胡同基金、星拓资本、鸿辉资本的投资。4iNLOOK,多年来深度培育化妆品隐形眼镜,现阶段为什么选择杠杆资本扩张发展?形成一定体积后,未来会如何布局?

从自建网站到全渠道拓展

4iNLOOK首席运营官库迪向《21世纪经济报道》记者回忆说,2000年初,互联网刚刚兴起。当时的团队是一群朋友聚在一起,最早想做一个类似Facebook的创业项目。然而,由于内部网的出现和快速发展,团队思考了轨道的变化,并在其他领域开始了新的业务。所以从创业开始,4iNLOOK团队就一直有着很强的互联网基因,经历了几波电商发展。

当时网络上的快时尚品牌万科诚品正在蓬勃发展,品牌广告席卷上海街头巷尾。这引起了4iNLOOK团队对电子商务的兴趣。一次偶然的机会,该公司选择在化妆品隐形眼镜领域创业,该领域的主要用户群体是女性,而创始团队成员都是男性。

“首先,隐形眼镜很小,方便快递。其次,它是标准产品,不需要像框架眼镜那样测量距离,只需要知道眼镜度数即可。第三,当时行业没有什么优秀的品牌。”库迪说。

公司成立之初,4iNLOOK通过自主开发B2C网站进行开发,搭建了自己的ERP系统,由团队内部解决页面设计和网站推广工作。后来,随着JD.COM、天猫等电商平台的崛起,流量逐渐从独立网站转向整合电商平台和移动终端。4iNLOOK选择随波逐流,抛弃B2C网站,落户电商平台。

2016年,公司通过定位更符合淘宝人的子品牌popmagic开了天猫旗舰店,2019年8月又开了4iNLOOK天猫旗舰店。这家4英寸的旗舰店一上线,就成为天猫化妆品隐形眼镜类别中增长最快的商店。截止2020年6月18日,天猫化妆品隐形眼镜单品牌旗舰店前三名的店铺占据了两个席位。

与此同时,该公司在2015年开始探索线下商店。Coody说,开线下店的初衷是为了和用户取得密切联系,给用户提供一个体验产品的平台,没有太多的销售目标。但出乎意料的是,线下店铺受到了用户的欢迎,并带来了良好的转型效果。

“线下消费者在体验过产品之后,愿意接受单价略高于线上产品的客户,可能会一次性购买很多。在线消费者将对价格相对更加敏感。”库迪解释道。于是,4iNLOOK发展成了线上线下的全渠道品牌。

今年上半年,由于疫情因素,很多实体线下门店受到较大冲击。在许多竞争产品选择关闭线下商店的情况下,4iNLOOK仍然选择坚持。“好品牌与潮流背道而驰。别人放弃时的坚持会赢得更多的市场机会。”库迪说。8月份,4iNLOOK线下门店月销量已经恢复到去年的水平。与此同时,公司的网上销售一直在增长,回购率甚至达到了50%以上。

转变供应链,巩固领先优势

在4iNLOOK发展的前十年,公司主要是靠自己的资金创业。2017年,随着市场竞争格局的变化,4iNLOOK再次拥抱变化,决定引入风险投资,支持公司的快速发展。

“市场结构总是动态变化的,我们选择不断适应新的环境。”库迪说。就像放弃B2C网站,选择落户天猫,不改变公司未来就没有希望。对于4iNLOOK来说,团队的志向不仅仅是赚一点钱,而是把公司做大做强,这真的需要资本的帮助。同时,如果4iNLOOK不投资,竞争对手投资,公司可能会逐渐失去竞争中的先发优势。

2018年至2020年,4iNLOOK先后完成天使轮、A轮、A+轮融资,投资方包括胡同基金、星拓资本。

谈及投资4iNLOOK的核心逻辑,星拓资本创始合伙人刘在接受《21世纪经济报道》采访时表示,该团队一直在关注消费领域的大轨迹,人群的迭代带来了消费领域新品类的出现和传统品类的升级,化妆品隐形眼镜就是其中之一。

“年轻人的意思是,投资者去哪里,他们的偏好就是我们的投资方向。”刘表示,有三大投资主题“爱美、怕死、孤独”,是年轻消费者的核心需求。从大逻辑来说,整容隐形眼镜也是一种颜值经济。

化妆品隐形眼镜和彩妆很像,都经历了从功能性到装饰性的转变。过去,美容隐形眼镜更受近视人群的关注,是矫正视力所需的功能性产品。现在化妆品隐形眼镜的用户面向所有人,注重装饰和美妆的功能,更倾向于使用日系投掷产品,所以快消的属性更明显。不同的心情和场合有不同颜色的化妆品隐形眼镜搭配,这也催生了巨大的市场需求。

“化妆品隐形眼镜这一类可以支撑数百亿的市场规模。这么大的赛道不可能一家独大,百花齐放更有必要。同时横向,眼影,化妆品等。也是化妆品隐形眼镜未来可以延伸的发展方向。”刘对说道。

选择投资4iNLOOK的主要原因是公司是行业先锋,通过各种渠道形成线上线下的竞争力。

目前,4iNLOOK正在进行最新一轮融资,以巩固其在行业中的领先地位。库迪透露,该品牌的原始生产线集中在韩国和中国台湾省,从设计和打样到产品生产至少需要六个月。目前大部分品牌不具备自主设计产品的能力,产品无法快速跟随市场。

因此,4 inbook今年率先深化供应链转型,成立了4 inbook海外设计实验室,将日韩市场的流行方向与国内消费者喜爱的流行元素相结合,打造出更多年轻消费者喜爱的产品。同时,加快从产品设计到上市的时间。


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