「中国十大男裤品牌」解码华东医美发展战略:布局全球高端产业链抢占中国市场高增长机遇

股票行情  2021-06-08 20:18:31

本报记者张敏

10月27日,华东医药(000963)发布2020年第三季度报告,显示公司实现营业收入255.01亿元前三季度人民币。;归属于上市公司股东的净利润23.91亿元,同比增长8.06%2525;经营活动产生的现金流量净额19.02亿元,同比增长109.21%2525。值得一提的是,随着华东药业业绩的不断增长,医美板块变得越来越重要。

最近,华东医药全球医美业务布局再次扩大。公司医美板块全资子公司Sinclair收购瑞士医美机构Kylane20%25股权,成为第三大股东。此外,双方签署了产品合作开发协议,Sinclair提前锁定了Kylan现有的两个重点研发产品的全球权益,并优先洽谈公司未来的开发产品。

作为医药生物板块的白马股,华东医药的医美业务一直"低调"。如何解读公司的医美战略成为投资者关注的焦点。为此,记者采访了华东医美负责人李彦章。

李彦章告诉记者,不出意外,未来五年,中国将超越美国成为全球最大的医美市场。"医美市场是一个比药品快节奏的市场,市场平均3到5年就会发生变化,新产品会不断涌现。基于医美市场快节奏的特点,华东医药前期选择利用全球市场,并购布局较快,形成了公司在医美主流领域的产品优势;同时持续加大研发投入,加快临床产品上市,并在前期积累的优势基础上深耕细作,寻求新的突破。"

聚焦全球市场

华东医药在医美领域的布局可追溯到2013年,当时华东宁波制药有限公司拿下韩国LG公司的亿万牌透明质酸。中国独家代理权。在华东医药的经营下,亿万透明质酸品牌2018-2019年中国市场透明质酸的销售规模和销售额继续位居第一。

如果是亿万透明质酸的代理品牌只是小试,2018年11月,华东医药斥资2.2亿美元收购城市公司Sinclair,标志着公司正式开启医美业务全球扩张之路。

2019年4月,华东医药参股美国R2医疗科技有限公司,占比26.6%2525,同时获得冷冻祛斑医疗器械F1及整体R2研发的身体美白医疗器械F2及其未来改进华东医美在中国、日本、韩国等34个亚洲国家或地区拥有独家经销权,开始进军能量源医疗美容设备市场。今年一季度,Sinclair与Kylane签署了麦丽高端玻尿酸全球化商业权,并于10月收购了Kylane,达成更深层次的合作。今年第三季度,华东医药获得了韩国捷特玛肉毒毒素产品在中国的独家代理权。

华东医药公开表示,公司医美业务目前正在优化升级产品结构,通过引进国际先进产品技术,不断丰富和完善产业布局。公司致力于将辛克莱打造成世界一流的医疗美容企业,将医疗美容业务发展为公司创新转型的新引擎,构筑发展新动能。

在华东医药的医美战略中,公司将中国市场视为其医美业务的特殊市场。"华东医药在中国拥有丰富的渠道资源,营销人员实力雄厚,旗下拥有约3000家医美机构渠道资源和200名一线医美销售人员。-美国华东6000人性化的销售团队和覆盖3万家医院终端的市场布局能力,是华东医美在中国做大做强的信心。"李彦章介绍,Ellansé明年在中国上市的可能性很大,未来几年还会继续,市场上有新产品。

抢占高端产业连锁

据了解,华东医美业务通过早期的全球化运营,实现了在三大主流医美领域的创新产品布局,包括中脸微整合、美白"未来,华东医美业务将继续在微集成领域开发新产品,进一步确立和巩固Sinclair在全球医美领域的市场领先地位。"李彦章说。

李彦章介绍,根据美国美容外科协会公布的数据,2018年全球医美市场非手术项目占比达到ed89%2525,而且这个比例已经连续10年持续增加;同期,中国非手术项目中手术项目占比71%2525,也在逐年增加。此外,全球权威医美市场研究公司medicinsight发布的数据显示,玻尿酸和肉毒杆菌两大产品产品占据全球医美市场45.5%25的份额,两者比例相近。

"从这个趋势来看,微整形非手术用品越来越成为医美市场的主流,代表品种有透明质酸和肉毒杆菌。"李彦章说。

在产品定位上,医美领域的高端产品是华东医药布局的重点。李彦章介绍,高端产品研发投入和高科技含量都比较高。以透明质酸为例,透明质酸从原料到制剂再到品牌的过程,难点在于制备工艺的不同。如何用更少的交联剂达到更好的交联效果,是造成高、中、低端透明质酸差距的重要因素。

华东医药表示,未来,公司将继续拓展全球医美业务,坚持"全球化经营布局、双周期经营发展"的发展战略,将中国市场作为公司医美业务的特殊市场。技术含金量高的国际一流产品陆续引进国内,形成国内外双周期联动发展、相互促进的新格局,努力成为世界一流的医美运营公司。


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